L'Atelier
Convaincre un futur client dès la première visite
Ma méthode pour obtenir un projet
dés la première visite
Je te propose de te partager comment j'organise la première visite d'un lieux avec un potentiel client. Je ne vais pas te parler de marketing, ni de techniques de vente et encore moins d'arguments commerciaux. Je te parle avant tout d'humain, de rencontre entre son univers et le tien.
De comment je propose au client de me suivre pour créer avec lui une véritable expérience de vie.
Il s'agit d'apprendre à te mettre en avant pour répondre à ses besoins pour son projet.
Il s'agit de comprendre ce qu'il souhaite et de lui raconter comment tu peux l'emmener au bout de son projet grâce à ta créativité, tes compétences et ta personnalité.
Je n'ai pas toujours su comment gérer un premier rendez-vous client, j'ai pataugé au début, comme toi.
Puis j'ai compris, que ce qu'on attendait de moi était bien plus subtil que la proposition d'un agencement fonctionnel.
Aujourd'hui je convertis 90% de mes rendez-vous sans difficulté. Je sais avant même d'envoyer mon devis si le client est partant pour travailler avec moi.
Je ne fais pas de miracle, j'ai compris que créer une relation de confiance était la seule chose à faire pour que son projet soit un nouveau terrain de jeu pour mon agence.
Si lorsque tu sors d'une première visite avec un potentiel client tu te dis :
- J'aurais du dire "ça".
- Et si mon concurent est mieux?
- Je n'ai pas su répondre à ses questions techniques.
- Je n'ai aucune idée de ce qu'il a pensé de moi
- Je devrais faire un petit tarif pour être sûre d'avoir le projet.
Si tu as coché au moins une de ces cases dans cette liste :
cet atelier est fait pour toi !
IL A TROIS ACTIONS SIMPLES À METTRE EN OEUVRE
Écouter
Conseiller
Être soi
Qui je suis pour te dire comment faire?
En 10 ans j'ai rencontré des centaines de potentiels clients. J'ai mis longtemps avant de comprendre comment me présenter, comment mettre en valeur mon travail pour convaincre la personne que j'avais en face de moi.
J'ai étudié les comportements. Je me suis évertuée à améliorer, à chaque nouvelle rencontre, mon discours.
Au début j'étais génée, je ne donnais aucune limite, je ne savais pas trop quoi dire ni quand.
Mon expérience était trés limitée et j'avais peur de mal informer mon client sur toute la partie technique.
Au final : le client n'était pas vraiment convaincu.
Je convertisais certains clients mais ce n'était pas fluide.
Je voulais PLUS, je voulais qu'on m'appelle pour MOI, pas pour le prix de mes prestations.
J'ai analysé le déroulé d'un rendez-vous et j'ai pris les devants.
Je me suis exercée en grandeur nature.
A chaque rendez-vous je faisais de nouveaux tests.
En quelques mois c'était rodé.
Depuis plus de 5 ans je convertie 90% des rendez-vous que je fais en contrat.
Dés que je sors d'un rendez-vous je SAIS que j'ai convaincu.
Je SAIS que ça va marcher.
Si tu en as marre de laisser le hasard organiser tes rendez-vous,
Cet atelier te permettra de :
- Comprendre exactement ce que veut ton futur client.
- Donner confiance à ton client
- Organiser ton rendez-vous pour être maître du jeu.
- Savoir quoi dire quand tu ne sais pas répondre à une question technique sans passer pour une incompétente.
- Présenter ta valeur ajoutée efficacement.
- Faire preuve de professionalisme.
- Expliquer ton process de travail.
- Convaincre que tu es la meilleure personne pour le projet.
Le programme de l'atelier en 4 étapes:
L'Atelier est composé de module vidéo de 15 à 20 minutes ainsi que d'un résumé des vidéos et d'exercices d'application.
MODULE 1 : Comprendre ce que ton client attend de toi.
MODULE 2 : Écouter son projet : empathie et curiosité.
MODULE 3 : Conseiller sans imposer.
MODULE 4 : Argumenter sur ta valeur ajoutée.
Pourquoi l'atelier est une opportunité pour vous?
Parce que ce que je vous offre est un contenu que je dévoile uniquement dans ma formation Développer Votre Activité.
C'est une méthode que j'ai élaborée et qui a fait ses preuves.
J'ai aujourd'hui une activité qui génére un CA de plus de 10K€ par mois.
Le prix que je propose ici est exceptionnel.
Si tu ne veux pas rater la prochaine Masterclass: